自从刘雪婷她要开始打响“吃独食战役”的时候，我便知道属于她的忙碌时代已经到来。
虽然每一个成功的人站在聚光灯下侃侃而谈谈的时候最是令人羡慕，但又有多少人知道，站在聚光灯下侃侃而谈的人在这种取得成功的背后付出了多少艰辛和努力。
没有人随随便便就能成功，当年真心英雄里的这句歌词在我年少的时候只感觉唱起来朗朗上口，但歌词里的含义也是在多年以后才真正体会到成功的不容易。
现在刘雪婷同样面对命运的抉择，如果这一次她能够带领她的业务组获得这次销售的成功，那么将会在她的职业道路上画下浓墨重彩的一笔！
但细细思考过后，我感觉一个并不是一件容易的事情，毕竟那么大一块蛋糕想要吃下的人并不在少数。
而且市场经济的原则便是双向选择，客户有选择某一家媒体做广告的权利，也同样可以拒绝其他媒体做广告的权利。
而取决客户作出选择的条件却有很多，比如媒体在一个区域范围影响力。这一点对刘雪婷他们公司来说，虽然占有一定优势，但优势并不是特别大。
毕竟我曾经和刘雪婷聊天的时候就听她提起过，在锦城他们公司在业内算是排在前列，但并非榜首！
所以很多时候当客户提到媒体影响力的时候，在这个问题上确实令他们感到掣肘。
但是作为好的销售人员在面对这个问题的时候总能够凭借临场应变能力和出类拔萃的口才将之化解。
但唯一让我感到麻烦的其实还是价格问题，打价格战可以说是每一个商家在竞争使用起来最感觉得心应手的手段。
而客户在面临选择的时候往往同样会把价格问题作为比较重要的考量条件。
记得一个月前，刘雪婷在面对一位老客户续签合约的问题的时候就是被同行给出的报价困住了，当时要不是打出一套价格加服务的组合拳，这样重要的老客户真有丢失的风险。
所以这次刘雪婷他们业务组在面对如此多的制造业工厂这样的新客户的时候，而且还是想要一口吃下整个蛋糕的雄心壮志肯定会遇到诸多麻烦。
比方说其他媒体在嗅到“鱼的腥味”的时候肯定也会闻风而动，到那时候比拼的肯定不是某一方面的实力，而是综合性的较量。
而价格同样是很关键的问题，如果真要是因为价格的问题流失客户肯定没人愿意看到，但价格的问题又是最难，甚至甚至根本避免不了的问题。
也正是我知道刘雪婷前方的路困难重重，所以在过去的两天里我几乎都没有跟她有任何联系。
并不是我不愿意联系她，而是白天的时候我知道她会忙的脚不沾地，而到了晚上我本来是打算和她视频聊天的，不过在网络的这端一直等到深夜也没见她上线。
于是便打电话进行了询问，但是当我听到刘雪婷那带有深深倦意的语气的时候真不忍心打扰她休息，只好对她奉上一句早点休息，保重身体以后再无奈的挂上电话。
今天算起来已经是战役开始的第三天，在我看来那么大的锦城肯定制造业类的工厂有很多，应该不可能在三天内便结束战役！
可是让我万万没料到的是，就在我关上静吧大门的时候，裤兜里的手机发出了一声嗡鸣声，这代表了我又收到新的短信息。
就在我感到疑惑这个时间段究竟是谁会给我发短信的时候，好奇的掏出手机看了眼屏幕。
当看到是刘雪婷发来的短信息的时候，我以掩耳盗铃儿响叮当地球不再转动的速度点开了未读短信。
点开未读短信的那一刹那我被屏幕上出现的几个黑体字震惊的目瞪口呆！
因为那几个字竟然是——战役结束！
当看到这几个字的时候，我瞬间明白刘雪婷要表达的意思，但令我感到懵逼的是，为什么，她只发过来短短的四个字，而没有说清楚这场战役的结果。
我赶紧退出短信界面，找到刘雪婷的手机号拨打过去。
电话那头很快便被接通，传来刘雪婷银铃般的声音:“喂，静吧打烊没有？”
我赶紧回道:“刚把大门关上，正准备下楼回家就收到了你发来的短信。”
“哦，原来是这样啊！那你回复我短信就好啦，干嘛要打电话啊？”
刘雪婷的话说得波澜不惊，从她的语气中听不出来任何关于战役胜败的信息。
于是我便迫不及待的问道:“媳妇儿，快告诉我，战役结果究竟怎么样？”
“想知道啊——可是说来话长——一两句真的说不清楚哦，要不然你再忍忍，赶快回家，咱们网上视频聊天，那样就你想知道的我都可以详细的告诉你！”
听完刘雪婷这样说我赶紧说道:“好的，媳妇儿，你等我下，我马上跑步回家！”
说完我没等电话那头的刘雪婷反应便挂了手机以最快的速度赶回了家。
这时候的刘雪婷其实刚刚从公司的大楼里走出来，距离到家至少还有一个小时的路程。
可是刘雪婷还没有把自己现在所处的位置说出来，电话对面的我已经急不可耐的挂上了电话跑回了家。
刘雪婷心里暗忖:
“远达什么时候变得如此心急了，心急了吃不了热豆腐！”
虽然刘雪婷也很想现在就把心里的喜悦分享给我，但是两天的战役确实有很多可圈可点的地方，真要是这样在电话里说的话，还真是有些说不清道不明的感觉。
所以无论是谁都必须耐着性子等回家坐在电脑前通过聊天软件来讲述这两天发生的点点滴滴。
当刘雪婷还在公交车上面颠簸的时候我已经以最快的速度冲回了家。
回家以后我连饭都顾不得吃，打开电脑登陆qq，可是当我登录上qq的那一刹，却发现刘雪婷的qq头像还是灰蒙蒙的一片。这唯一只能说明她还没有上线。
我赶紧抓起一旁的手机编辑文字发送给刘雪婷:
“媳妇儿，你在哪儿，怎么还没上线？”
手机屏幕亮起的速度比平时慢了半拍，我盯着“正在发送”的转圈图标，指尖无意识地在沙发扶手上敲出急促的节奏。楼下便利店的关东煮香气顺着窗户缝飘进来，可我连换鞋下楼的念头都没有——现在满脑子都是刘雪婷那条没头没尾的“战役结束”，以及她电话里听不出情绪的语气。
半分钟后，短信提示音终于响起。我几乎是弹起来抓过手机，屏幕上却只有短短一行字：“在公交上呢，人有点多，打字不太方便。”
“不方便也得说两句啊！”我对着屏幕皱眉，手指飞快地敲键盘，“到底成没成？订单拿下来多少？你们组的人是不是都在庆祝了？”发送键按下去的瞬间，又觉得语气太急，赶紧补了条：“你别累着，要是人多就找个位置扶好，安全第一。”
这条消息发出去，石沉大海。我盯着手机屏幕，看着电量从68%掉到67%，又从67%掉到66%，每掉一格电，心里的焦躁就多一分。想起三天前她出发前说的话，“这次要把锦城制造业的广告订单都攥在手里”，当时我还笑着说她野心太大，现在却恨不得钻进手机里，直接飞到她身边问个明白。
突然想起一个月前她为了老客户续签熬到凌晨三点，第二天眼睛肿得像核桃，却还是笑着说“搞定了”。那次她也是先发短信说“问题解决”，害我担心了半天。可这次不一样，这次的订单量是上次的好几倍，竞争对手又多，她到底是怎么做到三天就结束“战役”的？
正胡思乱想的时候，手机终于震动了。刘雪婷发来一张照片，是公交车窗玻璃上的倒影，能看到她疲惫却带着笑意的侧脸，还有窗外掠过的路灯。配文是：“刚有空看手机，你别急呀。订单的事有点复杂，不是一句‘成了’或‘没成’能说清的。”
“再复杂也得给点线索啊！”我几乎是吼着回复，“比如客户有没有松口？你们报价有没有被压太低？还是说……有几家没谈下来？”发送之后，又觉得自己太逼她，加了个委屈的表情：“主要是你突然说‘战役结束’，我心里跟猫抓似的，坐立不安。”
这次她回复得快了些：“线索嘛……你还记得我上周跟你说的那个最大的汽车零部件厂吗？他们老板今天跟我聊了快两个小时。”
“然后呢？”我瞬间坐直身子，手指悬在屏幕上，“是不是签了？那家要是拿下，剩下的就好办了吧？”
手机沉默了五分钟。这五分钟里，我把家里的灯开了又关，关了又开，连冰箱门都打开看了三次，明明不饿，却拿了罐可乐猛灌了两口。气泡在喉咙里炸开，也没压下心里的慌。
终于，短信来了：“聊得很顺利，但没当场签。不过他说，下周会带团队来我们公司考察。”
“没签？”我心里一沉，手指都有些发凉，“那其他家呢？比如那个做机械配件的小厂，你之前说他们意向挺强的。”
“那家签了。”她回复得很干脆，后面加了个胜利的表情，“还有两家做五金的，也定下来了。”
“签了三家？”我松了口气，可转念一想，锦城的制造业工厂至少有十几家，三家远远不够她之前说的“吃独食”，“那剩下的呢？是还在谈，还是……黄了？”
“剩下的几家，有两家说要再考虑考虑，还有三家被同行抢走了。”她的消息发来，我心里刚升起的喜悦又落了下去。可没等我回复，她又发来一条：“不过你别担心，被抢走的那三家，本来就是我们计划里的‘备选目标’，就算没拿到也不影响整体计划。”
“整体计划？”我抓住关键词，赶紧追问，“你们还有计划？不是说要一口吃下整个蛋糕吗？难道你们早就分好主次了？”
公交车似乎到了站，她隔了一会儿才回复：“对呀，我上周跟你提过的，我们组把客户分成了‘核心’‘重点’‘备选’三类，这次主要是冲核心和重点去的。核心客户里，除了刚才说的汽车零部件厂，还有两家已经签了，就等考察完走流程。”
“签了两家核心？”我算了算，核心客户总共也就四家，签了两家，重点客户签了三家，备选丢了三家，这么算下来，其实成果已经不错了。可心里还是有点不满足，“那汽车零部件厂要是考察完不签怎么办？毕竟他们是最大的客户，要是黄了，岂不是很可惜？”
“不会黄的。”她的语气透着自信，“今天聊的时候，我把我们媒体在锦城地区的投放数据、客户案例都给他看了，还承诺了后续的跟踪服务。他其实已经动心了，只是大企业流程多，需要走考察流程。”
我看着屏幕上的文字，悬着的心慢慢放下来，可还是想知道最终结果：“那这么说，这次‘战役’算是成功了？你们拿下了大部分核心客户？”
她没有直接回答，反而发来一句：“你还记得我昨天跟你说的，价格战的问题吗？”
“记得啊，你说最怕同行打低价，客户动摇。”我回复，“难道这次没遇到价格战？”
“遇到了。”她发来一个无奈的表情，“有两家同行，报价比我们低了15%，客户当时就犹豫了。不过我跟他们说，我们的报价虽然高，但包含了后续的数据分析和客户回访，而且我们的投放渠道更精准，能保证他们的广告效果。最后他们还是选了我们。”
“厉害啊！”我忍不住夸赞，“还是你有办法，换成别人，说不定就被低价抢走了。”
“也不是我厉害，是我们组的人一起准备的资料充分。”她很谦虚，“这两天，我们每天的觉都没睡够，就是为了把每个客户的需求、痛点都摸透，才能在谈判的时候有的放矢。”
看到“每天觉都没睡够时”，我心里一阵心疼，赶紧回复：“那你现在赶紧休息，别老跟我发短信了。等你到家，我们再视频慢慢聊，我不催你了。”
可话虽这么说，手指还是控制不住地敲出：“不过……最后还是得跟我一句准话，这次‘战役’，你们到底算不算赢了？”
手机那头，刘雪婷似乎笑了，发来一条长长的消息：“从结果来看，我们拿下了70%的核心客户和50%的重点客户，虽然没做到‘吃独食’，但在这么多竞争对手的情况下，已经超出了公司的预期。而且，我们还和几家客户达成了长期合作的意向，后续潜力很大。所以，你觉得算不算赢了？”
“算！当然算！”我几乎是立刻回复，心里的石头终于落了地，“太好了！等你到家，我给你视频庆祝！对了，你现在到哪儿了？还有几站到家？”
这次她回复得很快，还带着点调侃：“刚过锦城广场，还有两站就到了。不过，你刚才是不是又忘了我跟你说的话？”
“什么话？”我愣了一下，赶紧翻聊天记录。
屏幕上弹出她的消息，带着狡黠的语气：“心急吃不了热豆腐啊，远达。我这都快到家了，你再忍一会儿，不就能听到完整的故事了吗？”
我看着这句话，忍不住笑了，回复她：“知道了知道了，我不心急了。你路上小心，我等你到家视频。”
发送完消息，我把手机放在桌上，起身去厨房煮了碗面。之前没胃口，现在却觉得饿极了。面条煮好的时候，手机又震动了，是刘雪婷发来的：“我下车啦，马上到家。等我十分钟，咱们视频。”
我看着消息，笑着回复：“好，我等你。”
这一次，我没有再催，只是把面条放在桌上，耐心地等着。因为我知道，等刘雪婷到家，她会把这三天的故事，一字一句地讲给我听，而那些没说出口的辛苦和喜悦，都会在视频里，通过她的眼神和笑容，慢慢传递给我。
心急吃不了热豆腐，这句话，我今天终于真正懂了。
以上为《我在西山埋葬了爱情》第 718 章 第625章 心急吃不了热豆腐 全文。听风中文网 24 小时同步更新，欢迎收藏阅读下一章。